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263 投资方来了（第1页）

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何国威一行人带领着投资方公司的人，走了整个工厂的流程，以及亲自带他们体验了团队研发的智能家居产品，自己一路跟深圳代表区的负责人徐经理解说着。

虽然何国威对自己研发的智能家居项目是充满信心的，对于一个融资者来说这也是成功的基础。但是他在介绍项目时不敢一味夸大，盲目吹嘘，虽然很多项目方在为了争取投资者更多的资金，会轻易许诺高额回报。

何国威想面对的是非常有名的投资方，如果自己夸夸其谈的话，这反而会给投资者造成融资方不切实际、甚至是“诚信不佳”的不良印象。要知道一个项目固然好，但是投资者他会更注重人的因素，毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。所以何国威说得特别务实，还说出了项目难打开市场、实现盈利等问题。

后边的翻译一直在身旁给外国高层翻译着，何国威看着那mrjing直点头，表示对尚家科技的前景特别看好，以及对项目方负责人何国威的诚恳表示赞赏。

当时何国威就在想日后得好好学点专业的英语，这样自己有一天可以直接跟投资方的mrjing交流会更好。

而会议室里，蓝清灵早已经准备好人手一份的项目方与投资方谈判需要准备好所有的资料，不管是项目计划书还是未来的前景，以及市场调研分析等等，都已经提前准备好了，这样在和投资方谈判的时候才更有机会获得认可。

很久没有穿过正装的她，今天也穿了非常修身的浅灰色套装，显得端庄又干练。她觉得注重自己的外在形象很重要，其实不管是新兴企业还是传统企业，都需要代表项目的人具备一定的职场形象，能够有足够的个人魅力，最起码看上去是非常专业的，自己是做好准备工，因为今天公司的每一个人都代表着整个企业，这样才能更好的赢得投资方的信任。

想起前几个月，为找投资方，每一次的融资见面会背后都有着何国威，孙杨等人付出的艰辛和汗水，包括对项目的选定、资金的申请等等，这都需要他们付出很多的努力也没能实现双方的洽谈成功。

起初，他们一致认为公司应该找多个投资方，不要一棵树上吊死。因为他们觉得现在可以获得投资的方式很多，渠道很多，投资方也很多，为项目方，应该多找几家投资方来谈判，这样成功的概率会高一些。

但是投资方一多，自己也挑花眼了，耗费了大量的人工和精力。所以他们对投资方中国创想投资集团的到来，想想做好完美的充分准备，努力得到这家巨头公司的青睐，比费力找多家投资方省时又省力。

由此，今天何国威如何成功说服贷款人将钱投向看准的项目上，身上的压力是不可小觑的。

蓝清灵都忍不住深呼吸几次，站在不同的角度，看着人手一**的矿泉水**有没有对齐一条线，资料文件有没有放整齐，紧张得都要怀疑自己是不是有强迫症了。

约十几分钟后，何国威带领投资方一行人便进来会议室，开始双方正式的第一次会面谈判。

首先，何国威对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、未来预期的回报、项目团队等方方面向投资方，进行深入而又详细地分析。

在他们知道有中国创想投资公司的融资见面会，何国威就提前让蓝清灵搜集了各项有关投资方的案例和事件，进行了调查和分析，毕竟知彼知己才能百战不殆，尤其是现在这个时代，更是如此，要想获得更多的投资方认可，需要投其所好，让投资方在谈判的时候就能得到自己需要的东西。

投资方的人一边听，一边看着放在眼前的资料，偶尔抬头看一下认真分析项目的何国威。

投资方在何国威讲完后，便开始轻声细语，看到何国威项目方那边，就四个人坐在会议室的位置，明显势力单薄，于是一致提出全权控股，想完全收购整家公司。

投资方公司一直说着：“如果被我们收购的话，你们除了能一次性拿到巨额资金，还有可能会获得更大的晋升空间，更高的薪水，公司还是交给你们管理，一切都保持原来的样子。”

何国威听后和孙杨等人面面相觑，觉得必须坚守自己的立场，何国威也在深深思考如何为自己赢得更多的主动权，毕竟此次项目合问题，若是自己都不够强势，没有谈判筹码，凭什么要求他快速给钱？

何国威说道：“贵公司想收购我们整家公司及团队，是对我们的一种赏识。创业的本质需求是什么？是为了实现理想还是为了创造社会价值，还是为了将世界变得更美好？这些都是大家耳熟能详在很多杂志上能看到的一些一本正经的答案。但我认为，还有比其他更真实答案是：为财富自由。”

参加过多场的融资的见面会，何国威的谈判能力也得到了提高。

投资方说道：“虽然你的公司目前没有资金和资产，但它是一个经营的平台，是一种无形资产，另外你的经营历史，经营的能力还有经营的活动也是一种投入，但是不同的行业投入和产出是不同的，实现盈利的时间周期也是不同的。我们全权收购，对于你们来说是没有任何压力的。”

虽然对方一致说着全权控股好，何国威继续发表自己的想法：“当初我们成立公司是非常艰难的，很多核心骨干都宁愿不拿工资，不拿奖金，出差的时候都自己垫钱，但是仍然愿意加班加点地为公司研发产品。他们这样做是因为他们觉得他们是这家公司的主人也是股权人，他们对于公司的事情就是当做是自己的事情一样对待，这也是公司能在这样的环境下仍然能维持下来的精神支柱。”

@书友剑道通天，好久不见……

书肥了，你才回来

（本章完）

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