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“5毛?!”
周科长差点从长椅上跳起来,眉头拧成了疙瘩,声音也拔高了几分!
“老李!你这砍价也太狠了!回收站都8毛,我这虽然是边角料,可纯度不低啊!你这价……不行不行,太低了,我宁愿堆在家里生锈,也不能这么贱卖!这不是亏本,是割肉了!”
周科长连连摆手,一脸肉痛和不情愿,觉得李俊生简直是趁火打劫。
本以为李俊生真能给他解决倒也是好的,但这个价格也太离谱了!
之前黑市上的那个接头人,还给他9毛呢!
李俊生没有急着反驳,反而露出理解的笑容,甚至带着点谦卑。
他往前倾了倾身子,压低声音道:“科长,您别急,听我说完嘛。5毛是低了点,但您想想,这账不能光看眼前这点差价。”
周科长皱眉看着李俊生,倒也想听听他能说出什么花来。
只见李俊生伸出两根手指。
“第一,您找回收站,他们只认废铜价,8毛顶天了,还得您自己负责运输、点数、过磅,麻烦不说,动静也大。万一有人问起您科长家怎么老往外运废品……是吧?”
“我这5毛,是包圆、包运、包风险,您什么都不用管,东西出门就跟您没关系了,干干净净,省心省力。这份清净和安稳,不值那3毛差价吗?”
周科长听到“动静大”、“有人问起”、“风险”这几个词,眼神闪烁了一下,紧锁的眉头稍微松动了些,但没说话。
这些东西从厂里弄出来不花钱,他卖出去多少都是赚的。
如果为了这点钱,冒太大的风险,确实是得不偿失了!
不过他没急着表态,看李俊生还要继续说什么。
李俊生看在眼里,知道说中了对方的软肋,紧接着竖起第二根手指。
“第二,这5毛,不是一锤子买卖。我李俊生虽然没啥大本事,但认准了路子就想好好干。今天这头一回,就当是我向科长您交个投名状,试试水,也建立个信任!”
“只要这次合作顺利,科长您手里还有类似……嗯,厂里暂时用不上、放着占地方的边角余料,或者其他渠道的处理,咱们可以长期合作!价格嘛,肯定不会让您吃亏,绝对比您自己找门路卖废品强,而且流程一样,安全省心!”
周科长沉默了。
他重新审视着眼前这个平时在厂里闷头干活、看起来老实巴交的李俊生。
5毛的价格确实让他心疼,但李俊生点出的省心省力,安全无风险戳中了他的要害。
更重要的是,李俊生描绘的长期合作前景太诱人了!
厂里偶尔会有些计划外、账面核销的东西,或者一些灰色地带的“损耗”,他自己处理风险太大,找外人又不放心。
所以如果真有个像李俊生这样知根知底,看起来还算靠谱,又愿意承担风险的人长期接手,那简直是解决了他的心头大患!
这细水长流的收益,远比眼前这几箱边角料的一次性差价重要得多!
李俊生见周科长眼神变幻,知道火候差不多了,最后又加了一把柴,语气带着点推心置腹:“周科长,您就当是给厂里解决积压问题,顺便也给我这离职的老工人指条活路。这5毛,是眼下的实在价,更是以后合作的信誉价。”
“您放心,我李俊生办事,讲规矩,懂分寸,该是您的,一分不会少。”
周科长深吸一口气。
他的手指在长椅扶手上敲了几下,终于露出了笑容,指着李俊生点了点:“好你个老李!以前在厂里真是小瞧你了!”
“行!就冲你这番话,冲你这份明白劲儿,也冲你肯担这个风险……5毛就5毛!东西你尽快拉走!”
他站起身,走到那堆箱子前拍了拍:“不过,老李,咱可说好了,这事儿……”
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