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林天集团,总裁办公室。
白落衡拿着一份刚刚制定好的推广方案,站在办公桌前。
“林总,这是新涂层和特种钢索的初步市场推广计划,您看一下。”
林天接过方案,目光直接落在了定价部分。
新涂层的定价策略很常规,根据不同的性能和应用场景,分为高中低三档,主攻高端汽车改装和工业市场。
但特种钢索那一栏,却是空白的。
“钢索的定价,你有什么建议?”林天问。
白落衡沉吟片刻,说道:“根据我们的成本核算,一根标准长度的成品钢索,材料和生产成本大概在一百万左右。考虑到研发投入和品牌溢价,我建议定价在三百万到五百万之间,先试探一下市场反应。”
这是一个非常理性的商业定价。
然而,林天却摇了摇头。
他拿起笔,在空白处写下了三个字。
“一千万。”
白落衡的瞳孔微微一缩,以为自己看错了。
“林总,这……是不是太高了?一千万一根钢索,这已经不是溢价了,这简直……”
“就这个价。”林天语气平淡,不容置疑,“先推出去看看。”
白落衡看着林天那张平静的脸,把到了嘴边的劝说又咽了回去。虽然完全无法理解,但她还是选择执行。
“好的,林总。”
推广计划迅速铺开。
然而,市场的反应,比白落衡预想的还要冷淡。
或者说,是毫无反应。
当“一千万一根”的极品钢索这个价格被公布出去后,整个行业都以为林天集团疯了。
所有接到推广信息的公司,无论是港口、重工还是建筑公司,都把这份报价单当成了一个笑话,随手扔进了垃圾桶。
一周后。
白落衡再次走进林天的办公室,脸色有些凝重。
“林总,特种钢索的销售……完全停滞。我们联系了国内外上百家潜在客户,没有一家有购买意向,甚至连询价的都没有。大家都觉得我们的定价是在开玩笑。”
她顿了顿,还是忍不住建议道:“您看,是不是……适当降低一下价格?哪怕降到八百万,也能释放一些谈判的诚意。”
林天没有立刻回答。
他修长的手指在桌面上轻轻敲击着,发出规律的轻响。
他的眉头,几不可查地皱了一下。
系统给出的信息很明确,这项技术制造出的成品,其价值就应该在一千万。这是系统根据其颠覆性的性能和潜在应用价值,综合评估出的价格。
系统从未出过错。
难道这一次,是市场错了?还是……自己遗漏了什么关键信息?
……
与此同时,陈家别墅。
电视上正播放着一档晚间财经快讯。
郭可盈和陈强正一人捧着一碗燕窝,看得津津有味。
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