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第261章 春日桃花二（第1页）

“徐青玉那丫头我也打听过，出身是不好。但这么短时间就能在尺素楼站稳脚跟，想来也是个厉害角色。”肖策安点头：“我刚才瞧姨父对她也是礼让三分，想来确实如姨母所说，这位徐姑娘在做生意上很有天赋。”“你以后的路还长着呢，需要金银铺路。咱家家底薄，娶个厉害的媳妇儿也好。”肖策安孝顺，自然没什么意见。不过小白氏却十分留心，打定主意什么时候去尺素楼一趟见见这小姑娘。徐青玉能挣钱，他儿子能读书，按理说两人条件互补，十分合适。只是小白氏心里多少介意徐青玉曾是奴仆出身——若将来儿子做了大官，有个做过奴仆的妻子，总归是低人一等。果然长姐说得对，不能什么好事都想着占完了。这边白氏还在取舍，而徐青玉那边因为解决了董裕安和陶罐的事情，晚上破天荒地睡了个好觉。第二日，她便应了云记的相邀，跑去给他们新品做技术指导。哪知徐青玉打开衣柜，却发现衣裳都被熨烫整齐，自己常穿的那几件衣袍不知去了何处。秋意正在跟小刀学练字，脸上还残留着墨迹跑来解释：“表姐，你前头那几件深色衣裳都洗得褪了色，太寒碜了！我就做主给你处置了。我又瞧见箱笼里有好几件新衣裳，好像是周家大小姐送来的，我就给你熨烫上了。”秋意见徐青玉在衣柜前眉头紧锁，仿佛上战场前挑选战袍，忍不住笑道：“表姐，周大小姐送来的衣裳都很好看，你怎么不穿呢？”徐青玉无奈：“好看是好看，但就是太嫩了。全是粉色、鹅黄色、碧藕色的衣裳，一个比一个水嫩。”秋意捂嘴笑，“表姐还没嫁人呢，正是穿得粉嫩的时候。等你嫁了人，想穿这种粉粉嫩嫩的颜色，都得被婆婆家嫌弃。”徐青玉想了想，也是这个道理——穿得越粉，打人越狠。因而她就选了一件最娇嫩的衣裳穿上。到了云记，人流如织，热闹非凡。她被廖桂山亲自迎了进去。因为上次新品发布会的成功，廖桂山非逼着她对这一次活动提出意见。徐青玉也不含糊，弄清楚云记准备主要卖她上次送过来的那一批假花以后，顿时来了兴趣。果然都是生意人——云记将那一批次的假花拉回去以后，让绣娘按照刘绣娘的思路将那些做工粗糙的布花全都改头换面。每一只假花都重新染了颜色，加了枝干，熏了香，再用金贵的木匣子装着。那些没人要的布花，摇身一变，变成巧夺天工的艺术品。她还看到有些花瓣上夹杂金粉和金叶子，金灿灿的，十分讨人喜爱，当然……价格更是高得吓人。这一转手，毛利十分可观。徐青玉忍不住笑道：“廖掌柜呀，你也有当奸商的潜质嘛。”一大一小两人相视一笑，很有默契。不过徐青玉在云记绸缎庄里转了一圈后，还是给出了自己的见解。“在门口摆一个花瓶，请个厉害的插花师傅，再夹杂一些真花真草放在里面，让人分不清真假。摆在最中间位置，让进店的客人们一眼就能看到。”廖桂山眼睛一下眯起：“这个主意好。”徐青玉边走边看，发现廖桂山做生意还是有一手——他把所有布花都放在盒子里，而且摆在最显眼的c位。徐青玉边走边说：“去割些野草来装饰，只放布花太单调了。再按照花的颜色分类，让整个空间按照颜色变化来排序，形成一个渐变色的空间。”“你这假花摆得太密了，收走一些，只在最显眼的几个地方摆上就行了。”廖桂山连忙吩咐左右去办。“光卖产品可不行，还得绑定概念。”徐青玉继续说道，“你请个书生给你写一段宣传语，把这花跟聘礼绑定起来。”她皱眉。“比如说——‘爱妻子，就送她唯一的云记’，或者‘此花一生只赠一人’，或者‘男子只能在你店里买一支，绝不售第二支’。”廖桂山听到这里有些不明白了：“如果不能买第二支，那我不是亏了吗？”徐青玉笑着问他：“廖叔可知妻子们要的是什么？”廖桂山眼神清澈得犹如男大学生。“当然是丈夫唯一的偏爱。”“如果这份偏爱能在你云记买到呢？”徐青玉见廖桂山“唰”的一下拿出小本本，一副认真听讲的样子，“妇人们之间是不是会攀比，谁家丈夫给妻子送了你云记的花，象征着独一无二的偏爱，妇人们不得炫耀且以收到你云记的花为荣？”“妇人们一炫耀攀比，男子们不得扎堆往你这里跑？”廖桂山茅塞顿开！“大侄女，你可太灵了！”徐青玉笑道：“你这假花生意做不了多久便有同行效仿，但只要你打出这一句，你便率先抢得优势。”徐青玉眯着眼睛，见四下无人，又低声补了一句：“你要是实在舍不得现成的银子，你就暗示那些买过花的男子，让他们多付一些钱成为会员，会员就可以无限次购买。他那些什么妻子、小妾、外室和莺莺燕燕们来查，你就一口咬定只卖了一支不就行了？”“高！”廖桂山豁然开朗，眼睛快成心形，看着徐青玉就像是一块肥肉只差没流哈喇子，“大侄女，你实在是太高了！”这姑娘有本事，他是一直都知道的。只是没想到她这么有本事。廖桂山上下打量她一眼，越看越满意，心里盘算着无论如何都要挖他周贤的墙角，于是他连忙叫人喊来廖春成。“刚才徐姑娘提了好几条意见，都十分有用，你跟着她好好学学。”这有什么好学的？徐青玉心里纳闷。可那廖桂山却借着尿遁的借口离开，只留徐青玉和廖春成两人单独相处。廖桂山这一尿遁就跑出了老远。而廖春成自然明白父亲的意思。前两天父亲就在他耳边提了一嘴，说徐青玉和他男未婚女未嫁，应该强强联手。他还在考虑着，父亲就把他给推了过来。：（）掌家婢

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