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“那这样的成本,是不是就很高了?”
陈美娜点头,“那是必然的,普通人在买不起单独的房子的时候,能花点钱在有限的空间内,做出最大的改良,这本身就是一种省钱。”
“如果连这点钱都不想出的话,侯设计师,这一类人本身就不是你的客户。”
陈美娜的这话,简直是让侯德亮如梦初醒,他也不端着架子了,甚至还有些苦笑,“陈老板,我不瞒着你,自从我们设计了海州市招待所后,便再也没有接到单子了,就是因为贵。”
“太贵,导致大部分人在听完那我们报价后,便直接选择放弃了。”
陈美娜,“客户群体不对,一切都白搭。”
“你要知道肯在装修上花钱的人,本身就不是普通人。”
“你要把你的客户群体,瞄准在生意人,单位人,以及个体户身上。”
陈美娜的话,让侯德亮一下子怔住了,他迅速的思考起来了陈美娜这话里面的每一个字。
“那我要如何让对方接受我呢?”
这才是最重要的。
他在海州招待所做完装修后,也不是没想过,再去找其他的订单,但是接触不了。
或者是接触了以后,到最后对方总会以各方面的理由,拒绝他。
当然,最大程度就是因为贵。
装修本来就是一个烧钱的东西,而这个年代,大多数人都是没钱的那种。
陈美娜,“所以,你要给客户一个不得不装修的理由啊。”
“候设计师。”
“不要喊我侯设计师,太见外了,陈老板,你直接喊我德亮就好了。”
陈美娜,“……”
她心说,这才是两人见的第二次,哪里关系就这么近了啊。
陈美娜到底是喊不出来“德亮”这两个字的,她退而求其次,喊了一声,“侯同志,这是你在销售方面有问题。”
侯德亮追问,“什么问题。”
陈美娜,“销售的本质是让对方接受你的产品,你也可以把你装修的屋子,当做一个产品来看待。”
“你要想办法让你的客人买你的产品,你的产品贵,那你就给他一个贵的理由,不得不买的理由。”
“像是我这次找到你的目的,就是让你给我做出样板间,给我卖贵的房子,一个理由。”
“装修是锦上添花,而这个花添的好,相信我,会有有钱人愿意去买这个单的。”
侯德亮拿着小本本记,“那如果太贵了呢,所有人都买不起。”
“那就是你的产品有问题了,你要对你的产品做出调整。”
侯德亮听完,豁然开头开朗。
心里只有一个念头。
“陈老板,要不,你进我们的装修队伍吧?”
陈美娜,“……”
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