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“第三,联合各大药房,开展线下体验活动。
免费发放试用品,让药剂师现场讲解,让人先体验,后购买。
就像饭馆让人试吃一样!”
“第四,”陈小满顿了顿,想起傻柱那个热闹的饭馆,“和傻柱……哦,就是何家菜这样的老百姓常去的餐馆、茶馆合作,搞一些简单的健康知识小讲座,发放我们的科普小册子。
场景化营销,润物细无声。”
两位总监一边飞快记录,一边暗自佩服。
老板出去吃顿饭,竟然带回来这么一套切中要害、实操性极强的方案!
这完全是从消费者视角出发的颠覆性改变。
“动作要快!”陈小满最后强调,“市场不等人!我们要用最快的速度,让老百姓听到我们的新‘吆喝’!”
战略方向一定,整个弘济集团的市场和宣传机器立刻高效运转起来。
新的广告语很快出炉,朴实直接,朗朗上口。
寻找真实用户的故事紧锣密鼓地进行,一个个温暖、接地气的采访视频开始制作。
药房联动活动迅速铺开,穿着白大褂的弘济推广员和药剂师们耐心地向顾客介绍产品。
甚至,在傻柱的何家菜门口,真的摆上了一个小桌台,放着弘济的科普漫画和免费试用的防暑药包,引来不少食客驻足。
变化几乎是立竿见影的。
短短几周后,市场反馈和数据就开始向好。
药店反馈,主动询问和购买弘济产品的顾客明显增多,尤其是那些看了“老百姓讲故事”短片来的。
市场调研显示,弘济品牌的“亲切感”和“信任度”指标大幅上升。
更重要的是,这种“说人话”的宣传方式,甚至在一定程度上扭转了部分消费者对“洋药”的盲目崇拜。
大家开始议论:“你看隔壁老王,吃了那进口的感冒药,嗜睡得不行,还不如弘济的,吃了不影响干活!”
“就是,弘济的药,老祖宗的东西,实在!”
陈小满看着最新的报告,脸上露出了欣慰的笑容,他拿起电话,又拨通了何家菜。
“柱子哥!我小满!晚上给我留个座儿!再炒俩好菜!我得好好谢谢您这位‘首席市场顾问’!”
电话那头传来傻柱豪爽的大笑:“哈哈哈!好嘞!管够!我就说嘛,做生意跟炒菜一样,你得让人吃得明白!哈哈哈!”
放下电话,陈小满望向窗外。
四九城的天空辽阔,发展的浪潮奔涌向前。
他深知,未来的竞争依然激烈,技术研发和品质提升永远是弘济的生命线。
但如今,他更加确信,只有扎根于最广大的人民群众,用最真诚、最朴实的方式与他们沟通,才能让这棵民族医药的大树,生长得更加枝繁叶茂,无畏风雨。
而这一切的灵感,竟始于一顿充满烟火气的家常饭,一位老邻居爽直的大嗓门。这或许就是生活赋予商业最宝贵的智慧。
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