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底下货郎们听了之后十分兴奋,单是一个月三贯的工资就已相当不错,一般人的年收入不过二三十贯,即便是车夫等技术工种也只有三十贯左右,他们只需走街串巷售卖商品,便能得到如此高薪,还有提成,简直如同天上掉馅饼般幸运。
“东家请放心,我们一定全力以赴,确保把这肥皂卖满全城!”
货郎们卖力地喊道。
“行了,够了,以后别再叫我东家了,叫老板就行。
"
李伟更喜欢别人称呼他为老板。
随后,李伟开始部署具体的销售计划,他没有店铺没关系,可以效仿后世的做法,给各个店铺供货,虽然初期需要垫付成本,但只要占领市场,以后有的是机会盈利。
“大家听我说,去这几个地方,挨家挨户找附近店铺洽谈,告诉他们我们的商品可以赊账,不用他们付现钱,卖出去的话他们提三成利润,卖不出去我们负责退货,让他们连一文钱都不用花!”
李伟着重提到了铺货的重要性。
如果直接向别人借用店铺售卖商品,店主可能会觉得吃了亏,但如果说是将商品赊给他们,卖出去他们赚钱,卖不出去则与他们无关,这样情况就不同了。
当前的店铺经营者不像未来超市那样便捷,超市一开业就会有供应商主动上门铺货,而现在这些店主只能自掏腰包低价购入商品,再高价卖出赚取差价,但这样的经营模式风险很大,一旦销售不佳便可能亏损。
而像李伟这样提供铺货服务,则可以免除店主的后顾之忧,他们只需关注店铺租金和员工工资即可,对自有店铺而言几乎无需初始投资。
李伟坚信这种方式一定能成功地将自己的产品铺满市场。
然而,这一策略也存在一定风险,比如需要自己承担货物的成本以及应对可能发生的欠款问题。
经过深思熟虑,他决定采取“少量多次”
的原则,起初只供应少量货物,并保持每天拜访一次的频率,对于未能及时结算货款的情况,则逐步减少供货量直至停止供应。
只要自己的商品畅销,就不必担心店主拒绝接受。
至于其他商家,目前市场上只有李伟与朱元璋掌握着香皂和肥皂的独特配方,他不相信负责皇家店铺的太监敢擅自为皇帝赊账给他人。
即便他们发现并上报皇帝,待得到批准后再行动,那时李伟早已占据了周边市场,除非对手提供更具吸引力的条件,否则想要争夺市场份额并非易事。
李伟选定的目标铺位均位于皇店附近,在他的带领下,货郎们携带样品逐户走访进行推广。
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起初,货郎们向店铺老板提出免费赠送商品,售出所得归店主所有,未售出的商品可退回,且无需支付任何费用。
老板们初次听到此提议时普遍持怀疑态度,认为天上掉馅饼的事情很可能是个骗局。
思索片刻后,李伟召集货郎们集思广益编写了一段故事,将朱元璋到访时发生的事情稍作修饰,使其听起来更像是英雄事迹,尤其是提到朱元璋命名刚出炉肥皂的情节,务必采用震撼人心的叙述方式,诸如惊讶、意外之类的词汇。
随后,货郎们按照编好的故事生动地讲述给老板们听,并反复承诺绝不会收取分文费用,通过多种手段终于取得了成效,各店铺陆续开始试销李伟生产的香皂和肥皂。
之后,李伟又突发奇想,为货郎们统一定制了带有“明黄商会”
标识的工作服,十余人身着统一制服穿梭于大街小巷,显得格外引人注目。
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