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知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格。
如果平铺直叙招商,他们就会觉得奇货可居,不仅会摆出高姿态等着孙局长求他,还要在招商上提出更高的价码,争取更多的优惠政策。
为了不给陈贤龙这个机会,那就必须绕个弯和他谈。
一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营,另一方面又要反向操作,摆出不强求的姿态,不给陈贤龙拿捏临江市的机会。
因此,秦云东来龙都之前,先给汉斯光能联系,说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣,希望尽快达成协议。
汉斯光能是上市企业,必然会第一时间对外放出利好消息,刺激公司在股市上的表现。
秦云东是利用他们公布出的消息,让陈贤龙明白,临江市即使没有贤龙绿能投资建厂,一样会发展光伏产业。
如果贤龙绿能不及时投资进来,一旦临江市和汉斯光能达成协议,那将会成为国内非常有潜力的竞争对手。
因此,陈贤龙才会迫不及待主动要求投资临江市,并且还会答应临江市提出的条件。
“老孙,谈判双方是在博弈控制权,我们失去控制权,那就只能任由陈贤龙予取予求。
如果真是那样的话,我们就算争取到了贤龙绿能投资也属于谈判失败。”
秦云东解释完再次低头看手机。
孙局长算是服了。
他第一次亲身体会到一把手惊人的智斗能力。
“秦书记,您简直是神来之笔,我只是凡人,一辈子也学不来啊。
不过,陈贤龙如果没有看到汉斯的新闻,您的策略不就实战不出来了吗?”
“不会。
我故意说临江市有生产多线切割机的企业,就是要让张永去查。
张永为了显示自己是职业经理人的素质,肯定还会查更多的信息,以备他的老板问询。
所以,陈贤龙肯定会知道汉斯的新闻。”
“高,实在是高。
原来秦书记把张永也研究透了。”
孙局长咧咧嘴,不可思议地摇头感慨。
忽然,他似乎又想起什么,倏地又转过身。
“秦书记,我负责招商贤龙绿能,已经搜集了详细的优势资料,我怎么不知道咱们临江市有生产多线切割机的企业?”
“你当然不知道,因为这个企业到现在还没有开始经营哩。”
秦云东自己先笑起来。
他为了搭建光伏产业供应链,一直发动各种关系寻找和光伏产业相关的设备商。
当得知国内有一家名不见经传的生产多线切割机的企业,他便迅速派出副市长李卫华去考察,并以现金参股的形式投资该厂,唯一的条件是让那家企业搬迁到临江市。
那家企业虽然研发成功先进的切割工艺,但苦于没有名气也缺乏资金正在发愁时,听到临江市给出这么好的条件,当然毫不犹豫就答应下来。
李卫华刚签完协议就把该企业列入装备制造产业园名录,并把他们网站的地址电话都改成临江市。
今天上午,该企业才正式启动搬迁,一个月后才有可能正式开始经营。
孙局长听得直咋舌。
“我的天啊,这么悬。
秦书记,您这还没开始经营就敢拍胸脯,算不算和廖冀一样欺骗陈贤龙啊,万一那个老头知道真相,会不会又要骂我们不讲诚信?”
秦云东打了一个哈欠:“那家企业的确研发成功了150微米切割工艺,他们很快就会在临江市扎摊经营业,都是千真万确的事实,怎么能算欺骗呢?顶多算是我放了预告片给陈贤龙,他纵然知道也会理解的。”
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