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第132章 择邻而居（第4页）

高亮连忙做了个请的手势，又想起来：“外边冷，小杭，要不坐车？”

另一方面。

“看……”苏杭还是笑：“这思路不就打开了嘛。”

不过，苏杭当下却是一脸笃定：“当然了，恰好，咱们可以把这一点写在接下来的宣传文案里，也算是引进国外的‘先进经验’。”

再延伸。

路南路北，其实很重要，对于1995年的河元来说，大概就是城区和郊区的分别。

“然后是广告，”苏杭接着道：“高叔，接下来几天，你尽快把售楼处等细节弄好，下周吧，周一开始，在《河元日报》上打整版广告，先来三天。对了，小区这边同时也要热闹起来，花点钱，悄悄让人过来排队看房，再让电视台报道一下。”

没错。

苏杭动笔，飞快在已经用了大半的笔记本上记下，正要再开口，却是听到自家老妈的声音在身后响起，带着心疼：“小杭，都这么晚了，要不，明天再谈吧？”

太草台了！

这一晚上，受到震撼最大的就是吕元松。

当下相对比较有实力有地位的一批人，比如在改革浪潮中积累一定家底又不算顶尖的小商人，或者收入稳定社会地位也更优越的公务员，类似这些，恰恰又都是富贵花园最有潜力的买家。

说过这个，苏杭又继续：“还有房价的事情，高叔，最初是500元一平对不对？”

高亮看了眼得到通知陆续赶来的几位荣达员工，听少年一说，才发觉众人各不相同的衣式实在是碍眼，又是点头：“这个，倒是我忽略了。不过，小杭，现在是冬天啊，穿西装，怕不合适？”

虽然是老式的暖气片，效果没有地暖好，但也确实比这年代大部分民居要优越许多。

孟母三迁，择邻而居。

苏杭自己！

“是啊，”高亮表情里的苦涩一闪而过：“也是为了卖房子方便。”

然后，一旦形成某种口碑，名声传出去，别说眼下的富贵花园一期，就是接下来的二期三期，都转眼有了着落。

然而，如果能以苏杭为引子，将一批相对比较有实力有地位的人聚集起来，形成一个无论是家长还是孩子之间都能多多少少相互裨益的圈子，那么，这之后，是否再有某个少年作家，关系也就不大。

夫妻之间再熟悉不过，高亮吩咐完，见妻子迟疑，也明白她的心思，却是瞪眼过去。

涉及具体营销，其实已经有了一个关键。

“肯定的，”高亮道：“八折都行。”

只是临时，苏杭也不挑，答应一声，又笑问：“高叔你们也住这里？”

显然还是为了节省开支，不仅一家人住了进来，高亮还把一楼的一套房子临时开辟成了荣达地产的办公室。

满满的‘路人’感。

对于主动筛选客户，高亮妻子佟胜男迟疑许久，还是提出了异议：“苏杭，咱们这样设置购买门槛，会不会引起非议，甚至遭人举报，毕竟……这听着，挺不和谐的？”

不能只是市区。

郑春此时也跑到对面佟胜男让出的位置坐下，说道：“肯定没问题，银行那边就担心风险，咱们设置门槛之后，筛选出的都是优质客户，他们没理由不同意。”

富贵花园要做的，就是主动把这些人筛选出来，凑在一起。

高亮一愣。

实在是太大了。

关于第二个，今年7月，国家发布了一份《商业银行自营住房贷款暂行规定》，进一步放开了按揭政策。

说着话，桑塔纳沿着湖西路向北，很快来到河元北部边缘的北关路，河元一中就在向西一些的北关路路北。

高亮摇头。

苏杭翻着面前笔记本大致梳理一番，收尾道：“基本就这些了，嗯，最后……再给咱们整个方案起一个标题。”

郑春也是点头：“小杭，叔叔我又长见识了，没想到你在房地产上也能弄出这么多道道。”

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