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第196章 降维打击（第2页）

“请放下，”他保持微笑继续道，“很感兴趣的，觉得这些活动都想参加一遍的，不参加就觉得浑身不舒服的，请举手。”

对面的十几个人又是唰的一下高高举起，只是这一次比第一次慢了两三秒。

自己这边第二次举手的，已经不到半数了。

“请放下吧，”他咳了咳，提高分贝道，“超级超级感兴趣，觉得这些活动是自己梦寐以求的，要是有人挡着不让自己参加，就人挡杀人佛挡杀佛的，请举手。”

对面的十几人被这一句问懵了，互相嘀嘀咕咕，五秒以后，对面只有七八人再次举手，而且举得很低。

自己这边则一个举手的都没有了。

黄处对这个结果有点失望，但更多的感觉，是对言西的不满和不服。

不用等他发言，都知道他肯定要说你行你上啊。

言西的确是要上的。

其实听到黄处介绍几个相对独立的活动方案，他脑袋里却联想到了鬼面血狮的故事。

因为方案里对人性的挖掘还是不够。

“我来客户运营处的时间很短，有些观念可能还比较幼稚，希望大家不要笑话我。

整体来说，我觉得黄处设计的那些都不错，但就是还少了一点灵魂，一点能打动客户内心深处的灵魂。

客户的本质是人，只要是人就会有欲望。

一个活动能抓住他们的欲望，就可以抓住这些人。

刚才那些活动的目标都是围绕着打折和优惠，并通过多种方式试图实现这个目标。

但我作为一个客户，我最想得到的，并不是买一个东西少花一块两块钱，而是最好所有的东西都不要钱。”

会议室里瞬间沸腾起来：“不要钱？疯了吧！”

“对，就是不要钱，换做是在座的各位，如果你能拥有终身免费的权力，你心不心动，会不会超级感兴趣，会不会跟别人争得你死我活？”言西把话挑明了问。

“终身免费？妈呀，这样的优惠谁不喜欢？”众人意见一致。

庞处却适时的演起了双簧：“可是言处啊，这个终身免费又怎么赚钱呢？总不能公司倒贴钱吧？”

“我有一个不太成熟的想法，跟大家探讨一下，”他不慌不忙的解释起来，“一个东西对所有人都免费，那这个东西就像是空气，反而变得廉价。

但如果一个东西只对一个人免费，那这个东西就会成为某个人的价值体现。

换句话说，那个人就有了征服感，就有了人上人的感觉，也就有了炫耀的资本。

征服欲是人类的原始欲望之一，是快乐的重要来源之一。

看着你们疑惑的眼神，我就再说明白一些。

客户积分，其实对绝大多数客户来说毫无价值，几千积分才换一包纸巾，几万积分才换一个水杯，谁家里会缺纸巾、水杯这种东西？

要我看，不如玩一个众人拾柴火焰高，胜者全拿，让他们搏一搏。

嫁接，都懂吧？

我们可以把刚才的几个活动合并一下，就叫摇钱树。

客户可以用积分在兑换区购买虚拟树苗，两个朋友可以互相嫁接。

嫁接后有概率培育出新品种，把这些品种从高级到低级设计出阶梯和数量差距。

树可以定期产果实，果实就是积分，顶级果实的积分爆表。

再把这个积分跟咱们的产品优惠关联起来。

黄处，你瞧瞧，是不是几个活动都包含进去了？

所有成本其实都是来自客户，对不对？

这个新的活动是不是吸引力又大了一些些呢？”

大家沉默数秒，接着爆发掌声，黄处小声感慨一句：“真特么的是个传销鬼才。”

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