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第九十章 讨论（第1页）

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绝大部分时候，图案都能在第一时间吸引到人的注意力。对图案和颜色感兴趣了，才会点进去详情页认真研究具体的材质版型以及尺码。

所以在一最开始，把浏览的人的视线给吸引过来，就成了至关重要的事情。

为此，购物网站上各种或夸张或搞笑的主图或者视频层出不穷。凡特斯大改之后，靠着和其他店铺完全不同风格，不夸张不搞笑只是真情实感地强调去发现自己优点长处的视频，也是吸引了不少流量就连前两次上热搜的时候，也有不少评论提到了主图视频，甚至是因为主图视频的有趣才下单。

羊毛衫本身的销售季节就相当狭窄，但耐不住它好看。春天的时候，会更向往配色清凉的薄款，一如秋天的时候，会更喜欢温暖的厚款。而羊毛衫是个例外，春秋两个季节都能恰到好处地戳人。类似的花型面料和版型，往往也是羊毛衫的展示效果要更好一些。

“的确，这个图案和颜色，不管是哪个季节都会吸引我去点开来看。”秦越越点点头，对这个款式表示肯定。

被图案和颜色吸引点开，后续价格材质版型和实物，才是让人想要下单的具体因素。

“一个系列的东西，不是没有人做，相反，这样做的人还是有不少。”黄禄想了想说道。

从最开始的面料开发说起，设计师设计出来一个不错的款式，往往都会适当地改变一下花型颜色等，做成一个非常相似的系列。单独的一个东西或许没有办法吸引人，但一堆类似的放在一起，很容易就让人自然而然地开始进入选择的阶段。

再其次店里的服装。如果留心观看的话，会发现除了一些比较小众的时装品牌的话，快时尚一类通常都会把一系列的东西放在一起。乍一眼看过去，几乎都没有什么太大的差别。款式大同小异，面料也大同小异，但是当认真去看时，也会发现其实有很多地方的细节都非常不一样。

只不过，这是实体店会选用的销售和上新方法。

“网店这样做的很少，”林放摇了摇头，解释：“线上店铺的确看起来的确比线下店铺要有更多的容量和空间，可以放更多的款式上去。但流量和推荐却始终非常有限，有更好的推荐位都会优先给主推款。这些剩下的款式，相对而言，除了落灰也没有其他办法。”

林放停顿了下，看向众人说道：“如果款式排行靠前的都太过类似的话，会很容易让人觉得我们店铺的风格就是如此，没有任何有心意值得她继续看下去的。某种意义上来讲，有很大的几率会造成进店流量的浪费。所以在选款的时候，我们都会尽量选择风格类似，但看起来一定要特别不一样的款式。”

网上购物，很大程度上都是基于自己的想象去选购。更多还是会想要尝试其他不一样的风格，如果店内前几款产品都比较单一，就会被定性为店铺是专业做某一种东西的，换成其他的就不会被考虑。

“我是想说……”陈素张了张嘴，眉头紧紧地皱在了一起，说：“也不是做一模一样的，就是有点变化……”

又要做类似，又要有变化，同时还得保证能放在一个链接里面不突兀……

“我想我大概能理解陈姐想要表达的是什么意思。”在一片寂静和沉默中，林晓突然出声说道。

顿时，在场的所有人目光都集中到了她身上，尤其是陈素，看向林晓的时候，眼里带上了着急，却又忍不住期待。最难受的事情，莫过于自己心里有一个不错的想法，但却不知道如何去正确地描述出来。现在有人帮忙总结理解，自然是求之不得。

“大体的方向还是没变，定下的是丁香紫的斑马纹羊毛衫。”林晓看向众人，神情从容而又自然，说：“可羊毛衫也分为很多种。单纯的套头式，是最开始赵清然的想法，也是我们现在手中的设计图。那么，能否在这个链接里，再加上其他的，同样图案同样也是羊毛衫，但却是其他版型的？”

经过林晓这么一说，众人脸上顿时出现了了然的神色。陈素更是两眼放光，脸上写满了赞同，很明显林晓说到她的心坎儿上了。

“其他版型的话……加一件开衫？”林放想了想，试探着提议。

“开衫不错，那也可以再加上裙子吧。”秦越越马上反应过来，说道：“裙子的材质可以进行适当地变化，今年夏天也流行那种针织衫的背心和T恤，那裙子也可以往这方面去靠。这样一来，不仅可以在整个春季售卖，还能一口气延续到夏天。”

最重要的是，这个配色和图案，显然就非常夏天了。

“西装也可以考虑。”一直没怎么出声的谢依依，也跟着难得地说了句。

西装，向来都是秀场上常青款。

“今年的西装款销售量都不错，秋天都能卖爆的春天肯定也不会差太多。”林晓想了想，说道：“西装的话，之前我直播的时候，有试到过一件版型非常不错的，看起来非常精神，不管休闲还是通勤的场合都非常合适。陈姐也有印象，等下我们去找找出来。”

“西装好啊！”秦越越马上表示赞同，说：“如果面料合适，那干脆裙子就和西装做同样的材质好了。”

林放接过话题：“那样开衫就要谨慎一点放上去了，不然又是西装裙子，又是毛衣开衫的，会显得太乱而且季节不明……”

“也行啊，那我们等下看看材质，决定下面料。”

…………

赵清然虽然已经有了心理准备，店里只有自己一个设计师，前期不管是主推款还是边缘款，肯定绝大多数都是要从自己的设计图里选的。但是万万没有想到，自己的设计图有朝一日也能得到这么高的肯定。

不仅一开始就被直接列为季度主推，甚至大家肯定到了要设计其他衍生款式的地步。要知道，如果前面几年，别说经常了，就是偶尔有这么一次，被肯定的场合。她也不会一个人憋着，最后不自信到做傻事。

“那我今晚就把颜色选型，还有面料选项以及具体的设计图弄出来。”大概地在脑海里算了下时间之后，赵清然便毫不犹豫地说道。

“这么快啊？”秦越越双眼顿时亮了起来，一副跃跃欲试的样子，说：“那敢情好啊！设计图出来，禄哥尽快去打样，说不定还能赶在年前上架。”

“年前这会儿上架时机也不错，其他店铺没有仿制的时间，我们也能抓紧机会把这款给推上去。开了年，一通操作，其他人肯定追不上。”

“做出来效果好的话，我直播室也开始猛推，这件效果应该不错。”林晓想了想，说：“网站这边到时候各方运营都会放松一些，再加上很多店铺比我们的速度要快，年后的主推款现在销量都已经挺不错的了，我们只能说不被甩开太远。除了直播室推荐之外，其他视频网站的流量的上升都非常明显，之前我们传上去的视频陆陆续续的都还是有人看到点赞。所以过年这段时间，我也会尽力把其他视频网站的更新进度维持上。”

“那样好诶，不过有个网站前段时间不是被点名整改了吗？流量还能上去？”

“能啊，我身边很多人都在用，我妈不怎么喜欢看电视，我还给她下载了一个打发时间。其实吧，被整改后，上面的内容还是挺正常的。”

…………

等到所有人七嘴八舌地都讨论得差不多了，众人才突然意识到，隐隐有些什么不对。

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