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“炼丹致富(..)”!
等到各项证件办理好之后,刘昆的项目终于开始销售了,刘昆也总算喘息了一下。
不过,永大地产突然降价30%销售,别的项目也跟风而起,刘昆的项目立马收到影响,给刚刚得以喘息的刘昆猛的敲了一记闷棍。
刘昆不能坐以待毙,他也打算打降价牌,然后,隔壁楼盘降价销售,售楼部都被愤怒的业主给砸烂了,吓的刘昆赶紧停止了降价销售的动作。
当时刘昆比较乐观,项目的价格定的较高,现在想想,哪怕就是降价30%,仍然利润丰厚。
屋漏偏逢连夜雨,两亿贷款又被银行抽贷,短期过桥变成长期高利贷。
而且,还有五亿贷款即将到期,找不到过桥资金。
新申报的贷款申请,又在审批的节骨眼上,稍有不慎,贷款审批不下来,必然资金链断裂,从而进入恶性循环。
黄家辉也算是临危受命,搞的好,刘昆就转危为安,搞不好,刘昆就一败涂地。
黄家辉告诉刘昆,销售其实没有什么复杂的,只要你牢记四句铁律,销售就必然大火。
刘昆问黄家辉,四句铁律是哪四句?
黄家辉告诉刘昆:
第一句,树立项目形象;
第二句,塑造产品价值;
第三句,扩大客户来访量;
第四句,提高客户成交率。
刘昆听了之后,却是云里雾里,不甚了了。
黄家辉又解释道,第一句,树立项目形象,其实也是树立企业形象,一旦项目在客户中树立起良好的项目形象,或者树立起良好的企业形象,客户就会成为你项目的拥趸。
企业形象的树立,有很多方式,说穿了,也就两个字,那就是“包装”。
刘昆又问第二句,塑造产品价值,具体如何解释。
黄家辉告诉刘昆,塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。
具体的操作方式,每个项目也各有不同,可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造,总之一句话,就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。
接下来,黄家辉又告诉刘昆,扩大客户来访量也很重要,你的项目形象再好,再物超所值,无人问津也是白搭。
所以,一定要想办法让大量的客户来访,才会销售火爆。
再有,最后一句,提高客户成交率也非常重要,假如来了100个客户看房,由于你的销售人员水平不佳,只成交了5套房子。
而别的楼盘销售人员的水平高,同样来100个客户,成交了20套房子,那么人家的销售业绩就是你的5倍。
通过黄家辉这么一解释,刘昆算是完全明白了,也对黄家辉更放心了。
话虽然这样说,要做到这四句铁律,并不是那么容易的事情,至少要花费不少钱,才能搞定。
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