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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!066.焦虑
“因为唯尔这两期的广告节奏比去年更密集,所以调了一个客户只盯他们一家。”销售经理说道。
“好。”简思明点,又细细看了一遍后,又问销售经理:“除了销售数字,可还有其它维度的分析?”
“没有,销售为王,我只关心数字。”销售经理傲然说道。
“我担心他们想拉FC下水,所以推广密度有调整。”
“因为今年不仅有年底的数字,还有W视的竞标,所以他们不会因为销量而放弃品牌美誉度。而他们率先做了低端推广,如你所说,已经拿走了一部分市场份额。这时候若将FC也拉入低端推广中,FC不仅拿不到应有的份额,连品牌美誉度也会下降。”简思明沉吟着说道。
面对和他一样重视销售数字、一直在为销售冲刺的销售经理,简思明的态度要好得多。
“但若不动,就只能等着将更多的市场份额让出去。”销售经理着急地说道。
“我明白。”简思明点头,手指轻轻叩着桌面,一时间也难以决断。
“Jone,生死攸关。死了就没有品牌了。但活着,我们还有机会将品牌重新做起来。”销售经理见简思明犹豫不决,不禁着急。
“FC是全球品牌。”
“如果是政策和环境原因,公司自己撤走,对品牌的全球声誉没有影响。但如果是做掉了形象再撤,影响可不止一点点。”简思明看着销售经理,极严肃的说道。
“那你说怎么办?”
“我们公司的推广再low也比唯尔强,你不用担心。”
“这样,我先拿一些临期品去做促销包,但这只是杯水车薪,动不了唯尔的份额。”
销售经理说着便站了起来,又一阵风似的转身出去了。
*
简思明拿着唯尔的销售数据去到柏西文的办公室,给他看过后,沉声说道:“销售数字很急。”
“决定放弃等待吗?”柏西文看着手中的报表,很有一种无力回天的感觉。
“总部不肯给我们时间。”简思明如实说道。
“总部?”柏西文疑惑的看向他。
“对,我向总部申请不分时段考核,没有被批准。”简思明点头。
“……Jone,难为你了。”柏西文不禁动容--他以雷霆之势接手中国公司之后,便是天天要数据、日日要报表,和他、和顾则笙更是吵翻了天。
他却……
真的很难得。
“你对品牌的全局策略、Ester对创意的坚持,让我觉得不必那么悲观。我也想试一试,如果‘传奇’赢了,结局会怎么样。”
简思明无奈的摇头:“可惜,总部不给我们试验的机会。”
“我知道了,启动Ester报告里的第二套方案,做热销品的精准推广。”柏西文将手中的报表放下,从打印机上拿出刚打出来的文件递给简思明:“地推为主,媒体广告为辅。争取拿下每一下卖场的销售,又不至于在更广范围里同时传播两个主打产品造成记忆混乱。”
“恩,精准推广的定位不错。每个店铺的销量预测我需要销售部再确认。”
“媒体广告与地推的呼应,我需要再看一下。”
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