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第十八章 收到恐吓2 没人知道这不算长的谈判中高健是经受了怎样的心灵折磨（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！出了酒店的时候天色已晚，高健心中合计着要是马不停蹄地往回赶，应当还是能按时回到那边的。临行的时候小王又打来电话问询，惹得高健心烦意乱。他说自己会尽量赶到，可是公司那边显然还在向自己施压，高健隐隐觉得这次的会面可能要比自己想象中的还要重要得多，倘若拿不到那笔钱，对公司而言受到损害的可能就不是发展受阻那么简单。公司花了重金开发的产品可能会因缺乏资金支持而推广受阻，而那意味着对公司的致命打击。

“先无论如何，回去再说。”高健一门心思想着早点站在公司里全力以赴，这些天来公司的事他也没怎么管过，但高健清楚这次的事是与之前绝然不同的。在车上，高健临时补着功课。对方是“巨石基金”的老总，专业的风险投资人，所在公司财大气粗，专门为有发展潜力的公司提供大额投资以获取回报。高健知道这样的大基金大多十分小心谨慎，不会轻易将钱花在自己没把握赚的地方。高健所在的公司是一家起步不久的it公司，但高健在业界的闻名已经很能凸显他的实力了。对方也是看中了高健所在公司的发展潜力才愿意就投资一事相谈的。高健在车中深呼吸着，暗示自己放松一些。这样的场面不是没见过，但作为高管，高健从来都游刃有余应付自如。这次的状况有些不同，高健几乎是在临阵磨枪……“只能看临场发挥了。”高健无奈地对自己说。

两人驾着车连夜奔波，到达高健所在的城市的时候天都已经亮了。东方的鱼肚白昭示着他们的时间早已经所剩无几。两人的心都被提着，看着那不留情面的钟表指针转动，心情十分急切。

踏进公司大门的时候高健再次看了一下时间，糟了，八点过两分。高健心顿时凉了半截。他向尾随自己的紫涵喊了声：“在会议室外等我！”然后缓下奔跑的步子，整了整衣领，身体挺直地走进了会议室中。这样关键的时刻不能乱了表情，高健一瞬间就像变了个人似的，一扫平日可见的萎靡，疲劳与慌忙，变得很有精神很淡定，紫涵在背后远远地看着这个瞬间职业化的高健，心中笑道这样的高健还是挺帅气的。

会议迟到是这个行业的大忌，特别是在自己的“财神爷”面前迟到……高健迈着沉稳的步子进了会议室，心中却是忐忑不安。他没把握将会面对一个怎样的投资人，有些骄傲的投资者甚至会在这种情况下不过问其他直接拂袖而去，他们认为一个成功的公司首先得是一个守时的公司。

代表投资公司出面的是一个干练老道的男人，大约六十岁左右，头发稀疏，双鬓斑白，在会议桌前将身体挺得笔直，显得很精神很权威很有气场。周围人称呼他为赵总，赵世良，这是个在投资界如雷贯耳的名字，也是“巨石”集团的现任总裁。高健绝对想不到对方竟然会出这样的人物来同己方谈判，足见这个投资界巨头对自己公司的重视。

赵总再次看了下时间，八点过三分，嗯，三分钟了，那个高健看来也不过尔尔，传闻他是个业界奇才，但迟到的人只能做庸才，无论他多么能挣钱……赵总心中有些不悦，他盯着门外，觉得对方实在没什么诚意。

这样的场面下，迟到的三分钟很有可能成为一个公司倒闭的理由……高健迈着沉稳的步子，神情自然地迈入了会议室，可刚抬起头一看，见到来的人时，他感觉身上冷汗都出来了。

赵总……这下任务就更不好应付了。本来高健心想仰仗自己公司在业界逐渐强势的地位，还能在谈判中取得一定的主动权，但现在看来那种想法简直是幼稚而愚蠢……主动权？开玩笑吧……

高健勉强挤出一个职业化的微笑：“各位久等了。”

“是久等了。”想不到那个赵总一点不顾高健的面子，逮着机会便打。“我听说你们互联网行业的格局发展变化之快需要用‘小时’为单位衡量，但此时看来，似乎不过是坊间传闻罢了。我看高总一副气定神闲的样子呀。”那人皮笑肉不笑，狠狠地将高健暗讽了一番。

高健有些尴尬，但旋即便冷静下来：“好的企划是不会迟到的。”

“哈哈，那我倒愿闻其详。”赵总道。作为一个老道的资深投资家，他并不像他的其他同行那样说什么话都含蓄不露注重虚无的所谓礼节。相反，他是这个行业里出了名的毒舌。用犀利的言语攻势有时候更能看清对方的火候和分量，这是他的原则，但也因此得罪过不少人……现在看来，高健似乎也有重蹈覆辙的倾向了。

高健望着赵总说道：“我们的资金投入集中在企业和政府用的大型软件开发上，您也许不太了解，这种定制式的软件开发风险之大。缺乏移植性是它最大的风险所在，因为专业原因，它若一旦被市场否定，则意味着很难收获回报。为此我们公司做得很谨慎，在发行前必须获取足够的资金支持，这是保险措施。换句话说，我们不是希望拿您的资金来做产品，而是卖产品。您知道，贵公司的风险其实只是这个过程风险的一小部分，但一旦开始盈利，贵公司所得利润将会是十分可观的。”

赵总有些惊讶于高健的诚恳与坦白，直白无误地向自己表明可能的风险，这代表了一个企业高管的魄力与自信。“那你凭什么就认为它一定能赚钱？”

“因为我们公司在用。”高健回答得简短却万分有力。他的目光炯炯有神地盯着赵总，脸上露出了自信的笑容。他知道自己面前坐着的投资家是个务实主义者，虽然脾气很难伺候，但高健却有些心安起来。他对产品的自信心是足够的，只要赵总不像那些庸俗的投资家一样过分注重风险和外在的东西，那么他便一定能意识到，这是一份不错的合作和赚钱机会。

短短的几句交锋，赵总已经对面前这个年轻人改变了原有的看法。

高健继续说：“一个好产品是需要赚到钱的，所以市场保证是问题的关键。我们在开发之前做了足够的调研，相信很多人会愿意看到它的面世。”

“我不太懂互联网。”赵总低下头沉思，然后缓缓地抬起头来：“可我觉得你值得相信。”他脸上露出个难得的微笑：“我很惊讶你于你思维的敏捷和分析的透彻，不得不说。我们公司很少和新兴的互联网公司打交道，技术员都缺乏表现自己的经验。但很庆幸，你做得很好。”

高健心中大舒了一口气，“还好，有惊无险。”

“可有一点我得给你个忠告。”赵总话锋一转。

“您请说。”

“以后别迟到了，哈哈。”他大步上前向高健走来，伸出了自己的右手。两只手握在一起，宣告着高健赢得了这场重要的谈判。合作达成。只是所有人都十分诧异，整场下来两人的交锋不过用了一个小时不到。高健心中也惊奇，难怪赵世良能做到今天的这个位置，这个行业需要太多他这样的务实主义者了。

但没人知道这不算长的谈判中高健是经受了怎样的心灵折磨。本来就已经疲惫不堪的他几乎动用了自己所有的脑细胞来应付这场谈判，等到和对方开始签投资协议的时候，高健才发现自己里面的衬衣居然已经完全湿透了，现在安静下来，便爆发出一阵阵冰凉的寒意来，自己居然在莫明地颤抖。他努力在人前隐瞒着自己的异样，然后又同对方的人一一道别，这才准备离开会议室。

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