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第3053章（第1页）

Hulu视频网站经过这一年来的高速发展，已经跃居成为美国国内第二大的视频网站，其用户数量直逼由UGC内容发家的YouTube，尤其又以较为成熟清晰的盈利模式吊打靠谷歌爸爸接济的油管。

Hulu以其浓厚的电视媒体背景和正版内容集成优势，迅速获得了网络用户和广告商的青睐，年广告收益更是达到了7000万美元，用户规模达到500万户。

“……这就是传统优质正版内容资源加互联网运营的模式，才直接实现了网站的盈利。”

播放着舒缓音乐，古香古色的内堂中，安迪手指夹着雪茄，全身放松的靠坐在明末黄花梨四出头官帽椅上，笑着对马云和马化腾说道。

带着眼镜，显得十分斯文儒雅的马化腾，脸色微红，手夹着雪茄，拿起盖碗的盖，端起盖碗喝了一口茶水后，放下盖碗，笑着对安迪说道：“Hulu的模式在美国能成功，并不意味着咱们三家合作的视频网站也能在天朝复制成功，首先，HULU从成立之初就占据了内容资源上的先天优势，而我们是不具备这种先天优势的，还有就是由免费模式向付费模式的转型。就目前天朝的现状，付费模式很难行得通，需要时间……”

“呵呵，当然，在运营的初期，Hulu还是沿袭传统媒体的商业模式，即内容免费，但在节目中会插播广告。今年，我准备推出付费订阅模式，订阅费为每月9.99美元。相比免费用户只能通过台式电脑和笔记本电脑收看Hulu，付费用户可以通过多个移动终端或我推出的智能电视上收看。之后的几年内，我还准备推出无广告版的订阅模式，最终不再提供免费服务。”安迪悠然的吐出一口雪茄烟雾，笑着介绍道。

“完全收费，对Hulu来说确实可行，依托庞大视频节目投资方做靠山，只要专业水准的内容得到保证，努力打造每个环节，让用户感受良好的观看体验，从而制造“胶水效应”黏住用户。”马化腾微蹙眉头的点头说着，对于HULU视频，看来他是真的进行了细致的研究，当然，他有着卖会员的丰富经验，自然更加明白。

“企鹅阿里并不需要完全复制HULU，不过，诸如精心设计的版式布局，导航设计以及页面元素却可以完全复制过来，其次，在视频播放方面，选择让用户直接在线观看的方式，收看步骤要极为简单。再次，还要配置很多个性化服务，例如根据用户注册的个人信息和点击观看记录，为用户推荐可能感兴趣的视频节目等。

再就是独特的广告理念，要对广告时间和广告内容精准控制。

当然前提是要占领正版视频内容的制高点，尽管开始时视频数量会少一些，但是没有版权问题，而高质量专业化的视频内容更加吸引广告商。

同时，要坚持“少即是多”的广告路线，要清楚用户早已厌烦了铺天盖地，没完没了的广告，要另辟蹊径，只在视频内容中搭配少量的广告，尤为重要的是给予用户对广告的自主选择权。

就像HULU一样，用户可以选择广告在何时出现，是在观看视频过程中穿插广告，还是在视频播放前一次性观看一段广告。……”安迪向自己的合作方们介绍着HULU的成功经验。

之所以说这么多，安迪就是想要马云和马化腾明白HULU的模式是成功模式，他从HULU调来的ceo不是摆设，是真的具有能力和领导力，是值得他们可以放手相信的。

“HULU的模式无疑是成功的，也正是因为成功，所以除了我们，还有了其它的效仿者，据我所知，百度的李彦宏也在年初时启动了一个叫爱奇艺的视频网站项目，我们又多了一个竞争对手。”因为酒精而面红耳赤的马云，抽着雪茄，笑着说道。

“无论你做什么，世界上永远不会缺少竞争者，尤其是在赢家通吃的互联网世界，只有在线视频行业是少数始终保持着多家竞争态势，同时又不止一家平台拥有上亿用户。关键在于谁能先盈利。”安迪自信的笑道。

“在线视频行业之所以能够形成这种局势，关键还是在于以内容为核心价值的产业特点……”做了一晚上陪衬，看到大老板安迪递过来的眼色，知道是自己展示的时候了，自信从容的用普通话说道，“……因为从需求角度，内容供给角度全是多样性的，内容产业的供给双方都是多对多关系，很难形成老大一家通吃的市场格局。”

“趁着大家都在，艾瑞克，说说你准备怎么干？”安迪微笑着推了艾瑞克一把，如果艾瑞克不想马云和马化腾安插人手掣肘，那么就必须拿出真材实料，让这两人认可。

“首先要做的就是，发展会员，并且提升驱动力。会员收入一直是长视频行业的主要收入来源。但比起国外，国内视频网站内容的重合度更高。这直接导致我们相同用户申请成为其他网站会员，乃至付费的动力不足。”艾瑞克接着说出了数据“在北美，高峰的时候，一个用户同时间买的会员账号超过5个，而在天朝是0。主要原因还是独家播出的头部内容少，这个问题需要逐渐解决，原创头部内容和独播的内容才是巨大的驱动力。”

马云和马化腾点了点头，认可艾瑞克所说的，艾瑞克继续自信的侃侃而谈。

“……除此之外，要潜移默化的让公众对知识产权价值认可，反盗版需要格外重视，给用户消费升级……等等这些都会驱动会员规模及收入的提升。

再就是优质内容持续供给，如何能保证平台稳定持续产出优质内容？一直是这个行业的灵魂拷问，也是我在HULU时思考的破局之题。

我认为，一方面是优秀的人才。我们要自己创建剧集，综艺，电影，动漫等工作室，采用这种结构确保创意发挥和高效执行。另一方面是技术创新。据我了解，天朝影视行业有一个规律叫穷庙富和尚，就是平台亏钱或者不怎么挣钱，但上游制作公司和个人却是大赚特赚。在我看来，最核心的一个原因是工业化程度不够。我希望通过工业化让企鹅阿里提高生产效能，影视工业化是提升内容预判和提升效率的关键……”

艾瑞克看到都开始皱眉的马云和马化腾，并没有受影响的继续说道：“首先，我们可以利用科技提高预测能力。头部内容，确实不是大数据能算出来的，但它可以给我们一些规律。扑街剧，能够通过数据绕开。做一部剧，流量多少，会员收入多少，广告收入多少，可以靠大数据来提高预测的准确程度。第二是所有的信息都上云，提高效率，第三就是利用各种技术工具，比如虚拟制作。

还有就是商业模式下一个创新点，我们要率先从PC转型移动端，拍摄网剧网综和网络电影，率先杀入正版战争，率先开启用户付费……”

艾瑞克的一番侃侃而谈，安迪还是毕竟满意的，不得不说，艾瑞克对视频行业的思考和探索始终保持前沿。

“除了“一鱼多吃”的商业模式，我们还可以探索最新上映电影的单片点播模式……”艾瑞克继续说着自己的想法。

“你这个想法倒是有点意思。”安迪微微挑眉，笑着说道。

“那些电影导演，制片人们可不见得乐意……”马化腾皱眉说道。

“可以尝试买断某一部备受关注的电影，进行网络单品点播。”马云想到了一种可行性。

“从120多年前卢米埃兄弟放的第一部电影，就是卖票的，这种商业模式却是已经深入人心，不过，我认为，在当今这个互联网时代，单片点播从创作者的角度看，因为作品好，有更多的用户来看，得到的回报是正比例的。”艾瑞克对这一模式抱有极强信心。

“我希望这是我们下一个创新成功点，当然，我也知道，这需要经受时间的考验。”艾瑞克继续说着，“我们可以一步一步的来，比如从现在开始就布局移动端，自从苹果的智能手机出现，老板就一直在强调移动端，对此，我也深信不疑，未来一定是移动端占据市场主导地位。未来几年，我们可以尝试做包月，做VIP会员，我相信，未来，数据会证明我们的模式是正确的。”

“呵呵，杰克，Pony，我找来的CEO还满意吧？”安迪笑着看向马云和马化腾，挑眉笑问道。

马云和马化腾微笑着看向艾瑞克，然后冲安迪点了点头，马云笑道：“不错，有经验，有想法。”

“关键是没有盲目的认为在北美成功的HULU模式可以完全在天朝复制，懂的结合实际现状……”马化腾十分直接的说道，看来，对于所谓的海归，外国人的盲目自信，眼高手低和傲慢，他非常厌恶。

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