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第39章 开张（第2页）

“要不，你俩上屋里歇会儿吧。”李青兰说完这句，害羞地垂下了眼帘。

许知秋高大帅气、血气方刚，这对二十出头的女孩来讲，有着致命的吸引力，。

更何况，许知秋的手艺她和父亲都是看在眼里的——无可挑剔。

“我不累，谢谢了。”

许知秋把毛巾递回去，两人的手不小心碰在了一起，又是一阵害羞。

许知念在旁边打量着他俩，露出了姨母般的微笑。

他俩都这样了，要是不成，她就把名字倒过来写。

到了中午下班的时间，粮油商店的顾客多了起来，因为许知秋的招牌做得极为精致显眼，凡是来店的顾客都能看到，大家不禁啧啧惊叹起来。

“哟，李经理，你这牌匾可花了不少钱吧？我看着这用料可挺扎实啊。”

“是啊，以前的破招牌用了十来年了，这回终于舍得换了。”

“你换了个招牌，整个店铺都亮堂了不少，早就该换了。”

人们七嘴八舌的夸赞着，李向阳对许知秋的手艺更加满意。

许知秋在旁边嘿嘿傻笑——这是他以个人名义接的第一个订单，虽然是免费的，可也能证明他的实力。

以前在丁木匠家，就算东西是他全程做下来的，丁木匠也不会给许知秋分一分钱，还会逢人就说是自己做的，跟许知秋没有半毛钱关系。

独立门户的许知秋，感觉整个人都自信了起来。

许知念趁热打铁，走到人群中，说道：“这牌匾是我哥做的，一点儿都不贵，叔叔阿姨哥哥姐姐们，要是有认识需要做牌匾的，多帮我们介绍介绍。”

许知念长得清纯可爱，说话干脆利落，是很招人喜欢的。

尤其是上了点年纪的人，都喜欢她这样的小丫头，可比那些扭扭捏捏的强多了。

“我们都是在矿厂上班的，倒不需要什么招牌，不过你看看，这条永兴街几十家店铺，都是些老店了，有的干脆就没招牌，有招牌的，也是瞎凑合，不如你挨家挨户去问问。”

这话倒是提醒了许知念，与其守株待兔，不如主动出击。

于是，她让哥哥守着摊子，自己沿着街去搞营销。

曾经，她是商界满级大佬，可再怎么大佬，也是从最基层的销售做起的。

这个营销的过程，让她想起了当年初入社会的自己。

她碰过的壁，吃过的鳖，遭到过的拒绝，数也数不清，这些都成为了她的垫脚石，也成为了她骨子里的自信。

她总结出的经验是：一次营销，如果被拒绝就垂头丧气地离开，那这次营销就只有一个失败的结果，而如果不放弃，继续换角度营销，用诚意打动，和客户阐释利弊优势，最终拿下客户，那么，之前的拒绝就只是一个过程，只要结果是好的，过程再怎么委屈都无所谓。

许知念就是用这样的精神，用大半天的时间把永兴街从头到尾扫了一遍。

回到摊位时，她手里已经多了五个订单，四个是牌匾，还有一个是货架。

还有不少老板表示，会抽空去向阳粮油商店看看样品——没错，哥哥免费给向阳商店做的东西就是样品，而向阳商店，在某种角度来看，已经成为了他们的展位。

那里人流量大，经过人们的口口相传，广告效应可不是一般地方能比的。

所以，虽说是免费的，可背后换来的福利却不可估量。

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