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第39章 营销手段（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！戴超龙安排王萍宣传是第一步，第二步还要建立自己的会员体系，特别前期推广就用会员推广，因为回头客特别多。

所以戴超龙在建立生产线的时候就让人做APP，会员的APP，上面除了有项目介绍，购买，还有活动和优惠劵等。

当然这些是相当普通，戴超龙还利用直销的模式，会员推广邀请会员，因为这个是最容易而且成本最低的推广模式，而且裂变的速度是几何级数的增长。

戴超龙定的模式，会员推广邀请注册为会员后，邀请的人就是你的下级，这个是终身的会员，如果下级会员邀请的，也是你的团队的下级，下级首次消费美容院的项目会得到500-1000的提成。

如果重复消费只能有100到300的提成。但是这个提成最多三级，这样可以有效控制成本，而不会是无线的下线，因为以后团队一旦大，这个无线裂变的模式会让你的成本无线的增加。

下面有开发100人都有消费的，他可以拿到5万-10万的提成。而且如果下面的人重复消费后，每个月都有提成，如果消费最高的项目，有100人一个月还可以从重复消费那边拿到最多3万的提成。

这样的比打工的要强，主要是这个黑科技的产品会消费者致命吸引力，这样才能对业务有非常好的拓展。

因为戴超龙见过太多的CX和新的模式，其实很多到最后都变成了拉人头或者是旁氏骗局。

其实直销和CX都是用的一个模式，区别在于一个是合法一个是非法的，发明这个模式的人是天才。

事情我们要分两面看，如果不考虑成本的情况，这种模式能最大的调动积极性。

因为他的关联是和所有人有关系。所以调动的人的贪婪和惰性，为什么这么说？

如果有进去直销或者CX的组织里面看过的人都知道，其实除了发展到下线到了最后都有一个共同的愿望，就是不用干活，第二个是可以不断的拿到钱，这个和社会上大部分的愿望是一样的，就是不工作有钱拿。

所以充分说明的人是有贪婪和惰性的。如果按照CX的模式无线裂变下去，是的团队的力量是大的，但是每个人人脉是有限制的，根据六度分隔理论。

简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

数学解释：若每个人平均认识260人，其六度就是260↑6=1，188，137，600，000。消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多多倍。

但是人脉的是有限的，如果不考虑成本的情况下，我们要看到其实这个模式不产生任何的价值的，价值是通过社会的资源，生产的物品的转化而产生价值，而这个模式实际是一个分钱的游戏，说白了就是一个数学题。但是很多人就是被这个数字迷惑了。

每个人都去忽悠下线，但是这个谎言最终是会被戳破的，因为没有实在的价值或者产品来转化。

像安利，罗麦这些直销就有产品，起码有一部分价值可以转化，而不是空口说白话。但是也仅仅而已，因为比如保健品还有些负离子机，水杯，效果都是很虚的，说吃了好像会升仙一样。

但是改变不了是普通的产品，像罗麦的水杯，要1680一个，但是实际我们知道工厂生产成本用最好的料都不会超过100元一个，所以中间大部分的价值都是虚的，如果真的喝了可以长生不老，肯定不会是这个价格，后面加多2个0都有人买的。、

而为什么要定到这么高的价格就是因为做分钱的游戏，但是随着时间的裂变，产品的利润无法支撑到整个公司的成本，特别是这种无线裂变的成本，变成卖一个产品利润还要给所有人分钱，这个是支撑不了。

所以很多直销就算投钱进去，赚的可能都没有办法支撑所有人的成本，而且卖的产品没有这个效果，人家下次也不过买了，更加剧了产品滞销，只能会员内部消化。

到了最后很多的直销，一个是没有拉到人头，第二产品也卖不出去，所以自己投入的钱是不可能回来的。如果有人醒悟最多就是亏个几万就不做了。

但是戴超龙的同学就有去到BH做CX的，而且的国父大学的高材生，就算你下面个个都拉来人，你的钱可以回来，但是下面的人要不断的拉人才能回本，你是上岸了别人没有上岸怎么办。

所以有些CX的回不来有几个原因的，一个就是钱都亏光了没有办法回去，一个就是你虽然上岸了，但是被你拉来的人还在坑里面，别人怎么会让你走，所以有些是身不由己的，还有一种是坑光了亲戚朋友，也是回不了家的。

一种是就是比较聪明人，他不拉自己的朋友，靠骗到一些傻乎乎的洗脑后去拉自己的亲戚朋友，然后到了这个直销的旁氏骗局爆炸了，人就消失了，但是下面的傻乎乎就悲剧了。

记得以前有个新闻说到的，上线跑了，但是下面的人抓到了上线的儿子，威胁她要回来，不然就杀死儿子，结果是她作为母亲没有回去，儿子被众人激动的打死了。

所以有些人就算醒悟了是骗局因为各种各样的原因回不去，一旦进了这个窝有些人是家破人亡，回不了头的。

包括现在网络金融很多的都是利用这种骗局去行骗的，利用高利息的来诱骗你.

但是你要知道，现在除了高科技芯片行业，或者一些美容化妆品利润高点，哪里有每个月10个点利润，一年下来就是120个点，相当于你投10万一年可以拿到12万了，现在做什么生意能有50的利润，除非非法融资那些。

所以很多人都是你盯着他利息，他盯着你的本金。

像云X惠，泛Y，EY宝等等都是利用这些模式，圈大众的钱，到了最后其实就是无线裂变的成本无线增长，到最后没有办法兑现了，只有爆雷了。

其实就是钱不够分了，云X惠还说消费就送车，但是车不要成本吗，你们要记得社会上任何东西都是有成本，不可能凭空变出来的。

只要你不贪心，就不会被人坑到，现在很多人赚钱都不容易，所以一定要警惕高利息非法集资的平台。

但是直销的模式也是最快裂变的会员模式，很多平台开始邀请的时候都想如果邀请1000人都注册，就可以拿多少钱，实际上你的人脉支撑不了这个裂变的，就别说不是每个人都相信你的，有些是不需要的，不会注册的。这样剔除了不少人。

戴超龙曾经见过一个做纸巾的，那个公司都是从各大互联网平台出来的一群人，遇到了一群做教育的，但是他们为了控制成本。

所以选择是对，一个快速消费品，每个人都要用，第二个单价低，可以降低别人的戒心，投入不需要几万元，可能就是买一箱99元就可以。

这样迅速扩大他们的用户群，当然还有一个重要的就是产品，产品质量过关，因为只要三级，成本不会无线扩大，可以有钱投入生产和研发。他们只用8个月就送0发展到了1500万的会员，而且这个大部分会员每个相当于代理，同时也是产品的消费者。

所以戴超龙才用这种模式来前期做推广迅速增大规模，以后如果有几千万的粉丝，做什么都不怕了。

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