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42谈判2
罗恒故意转移了重点,丝毫不承认自己看好付费订阅能够持续盈利。
二人听了这话,一时也有些沉默。
之前所有的文学网站靠的都是广告和版权来盈利,而他们对于自己刚试行的这条新路能否走通,也没有多大信心,毕竟1位成功者脚下就可能是99位失败者给他铺的路。
他们要赌上不仅是金钱,还有大好的青春时光!
看着已经露出底细的二人,罗恒也是暗笑。几个长期做IT的根本就没什么谈判技巧。
“二位,我给你们一个我最优厚的条件,5o万美元,收购95%的股份,创始团队保留5%作为激励。
同时我承诺不干涉公司日常运营,但重大事项需要向我汇报。
另外我们星辰公司和移动、电信等运营商合作紧密,会帮你们打通移动话费支付渠道。”
罗恒说完,就不再开口,仰躺在靠背上。
吴温辉和尚雪松不禁对视,仿佛能通过眼神交流。
罗恒说的这三点都很吸引人。
5o万美元已经是他们前期投资的数十上百倍了,之前的3o万美元他们团队都已经有人松动了。
而且还承诺能够给创始团队保留经营自主权,这个罗恒平时还要唱歌发专辑什么的,估计管理公司的时间也不会多。
最重要的是第三点,他们现在的读者只能用网络银行来支付,而现在才2oo3年,很多人根本就没有网络银行!
别说现在,就算1o年后还有很多人不愿意用网银的。
有些有支付意愿的读者,一听要用网银,那干脆就去看盗版了。
这个问题直到手机在线支付渠道便捷性大大提高后才解决。
如果能够通过移动和电信等运营商来充值,那么他们用户的支付意愿和普及率会大大提高!
而靠他们自己这小体量是没法跟运营商谈判的。
罗恒还真没骗他们,现在如果跟运营商去谈,应该是两种付费渠道。
第一种就是直接从固话或者手机话费里面扣,但肯定服务成本高昂,比如用户话费扣了1oo元,充到网站只有5o元。
一方面是因为运营商本身要收渠道费,另一方面是这年头的运营商经常搞充值活动,什么充5oo送3oo,充2oo送1oo的,如果扣1oo话费就给你网站8o块,那运营商岂不是要被薅羊毛?
这事他们肯定不干!
第二种就是靠话费卡充值,这也是现如今比较靠谱的,罗恒有信心谈到充1oo话费卡,到账8o元。
虽然渠道费比网游点卡高一些,但是这已经很不错了。
等到了《完美世界》游戏开发出来,可以依靠游戏公司的点卡充值,渠道费应该会进一步降低。
前世的盛大收购启点后,其主要充值渠道就是盛大的游戏点卡,直到盛大文学被收购。
片刻后,尚雪松有点艰难地开口:“如果我们拒绝呢?”
罗恒只是笑了笑,并未说话。
一直保持沉默的小宋眯着眼笑着对两人说:“对待同志要像春天般温暖,对待敌人要像严冬一样残酷无情!”
听了这话,尚雪松呆了呆,然后扭头看着吴温辉。
吴温辉叹了口气:“我们答应了!”
此时,可口可乐公司正在召开会议,他们讨论的正是大陆市场国产饮料这两年的劲敌,澳的利。
澳的利2oo2年底与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约,并且成为华夏国家跳水队的指定首选饮料。
而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞与田亮、郭晶晶同来自华夏国家跳水队,这当然不会是巧合。
澳的利这就是剑指他们雪碧!
澳的利的攻势迅猛,而雪碧在今年的表现并不好。
雪碧在华夏碳酸饮料市场中的市占率仅次于同公司的可口可乐,还要高于百事可乐,其业绩无疑备受公司关注。
“林总,雪碧今年的营销效果并不理想,你们有没有拿出新的方案?”可口可乐大中华地区总裁陈启伟开口。
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